Sermayesiz Satış

Related Articles

Yatırım dolandırıcılığı – Ponzi oyunu

İkinci El Ürün Alacaklara Önemli Tavsiyeler

Satışlarınızı Artıracak E-mail Marketing Stratejileri

Stoksuz satış yöntemi ile risksiz para kazanacaksınız !

Stoksuz perakendecilik yöntemi (drop shipping) nedir?

• Bu yöntemde online satış yapan web sitesi sahipleri ile online açık artırma sitelerinde satış yapmak isteyenler, güvendikleri bir dropshipper firması ile anlaşırlar.

• Ürün bilgilerini ve resimlerini anlaştıkları firmadan alarak, hiç bir ilave çalışma yapmaksızın ya kendi sitelerinde ya da  gibi sitelerde bu ürünleri toptan satış fiyatına kendi kar paylarını ve nakliye ücretlerini de ilave ederek satışa sunarlar.

• Ürün satıldıktan ürünü satan, dropshipper firmasına alıcının adını ve adresini bildirir.

• Bundan sonra gönderme işlemini ürün paketi üzerine satıcının adını yazarak dropshipper’lar yerine getirir.

DropShipping Sisteminde E-Lojistik Sırrı

DropShipping size ait olmayan bir malı kendi karınızı koyarak satmaktır. İlk söylenildiğinde yasa dışı gibi gelebilir, başkasının malını onun izni ile satmak yüz yılardır toptancılar ve tüccarlar arasında süregelen ticaret yöntemlerinden bir tanesidir.

İnternet ortamında yeni olan bu satış yönteminin daha fazla duyurulmaya ve özellikle e-lojistik alanındaki teknolojik gelişmelere entegre olmaya ihtiyacı vardır.

Ülkemizde dropshipping satış sisteminin varlığından haberdar olanlar çok az kişi olsa da yurt dışında dropshipping ticaret yöntemini kullanarak tam zamanlı çalışan ofisler ve onlarca insan istihdam eden kişilerin sayısı gittikçe artmaktadır.

Sizin için dropship olacak binlerce üretici ve tedarikçi olduğunu unutmayın.

DropShipping Nasıl Çalışır ?

Dünyada internet ortamında DropShipping yapan en büyük firmalardan olan eBay’in Türkiyedeki benzer örneği gittigidiyor ve daha sonra yaygınlaşan diğer dropship modellerinin çalışma sistemleri 4 aşamada tamamlanmaktadır.

1.Aşama : Satacağınız ürünlerin bir listesini oluşturup ürünlerin görsel yönden en iyi gösteren fotoğraflarını bulunuz. Unutmayın ! İnternet müşterisi ürüne dokunamıyor ve renkleri canlı göremiyor. Satışa sunacağınız ürün fotoğrafları çok ayrıntılı ve ışığı iyi ayarlanarak çekilmiş olmalıdır.

Ürün özelliklerini ayrıntılı olarak belirtin, ürün açıklamalarını ayrıntılı olarak belirtmek iyi çekilmiş bir fotoğraf kadar önemlidir.
Malını satmak için anlaşmalı olduğunuz üreticinin ürünleri ile oluşturduğunuz satış listesini, daha önce kayıt yaptırıp bir satış portalı oluşturduğunuz DropShipping sistemine yükleyin.

2.Aşama : Alıcı müşteri bir ürün satın aldığında ürünün ücreti kayıtlı olduğunuz DropShipping sisteminin havuzuna gidiyor. Gittigidiyor modelinde sistem ürün alıcıya ulaşana kadar paranız kayıtlı olduğunuz DropShipping sisteminin havuzunda bekletilmektedir.

3.Aşama : Sitenizden sipariş aldığınızda size ürünlerini satmanız için stoklarını açan üretici ya da tedarikçi firmanın müşterinize ürünü göndermesi için alıcı adres bilgilerini sisteme giriyorsunuz. Tedarikçinizin parasını ödedikten sonra, tedarikçi firma sipariş sahibinin sisteme girilen adresine ürünü paketleyip gönderiyor. Daha sonra siparişin müşteriye ulaşmasını bekliyorsunuz.

4.Aşama : Ürün alıcıya ulaştıktan sonra satış yaptığınız DropShipping sistemi paranızı hesabınıza yatırıyor. Ürün satışından aldığınız paranın tedarikçiye ait olan kısmını ürün gönderilirken ödemiştiniz. Elinizde kalan para sizin satış karınız oluyor.

Satışını yaptığınız ürünün depolanması, paketlemesi, kargolanmasıyla uğraşmadan hatta ürünü bile görmeden satışınızı yapabilirsiniz.

DropShipping modelinde yapmanız gereken tek şey, değişik satış teknikleri deneyerek ürünün reklam ve pazarlamasını yapmaktır.

Yurt Dışında Yaşamanız Gerekmez.

 Ebay üzerinden veya kendi özel web sitenizden satış yapmak için mutlaka yurtdışında yaşamanız gerekmez.

• İnternet sayesinde artık dünyanın neresinde olursanız olun kilometrelerce uzaktaki bir toptancıdan internet üzerinden mal alır, yine internet üzerinden ürünü fiziki olarak görmeden, bir başka müşteriye satabilirsiniz.

• Bunu yapmanın en kolay yolu, dropshipping yöntemidir.

Ürünle İlgili Piyasa Araştırması Yapın. 

Bir ürünü satmaya karar vermeden evvel, ilk yapmanız gereken satacak ürün bulmaktır.

• En çok hangi ürünler satıyor?

• Bu ürünlerin iyatları nedir, rekabet durumu nedir?

• Toptancının size verdiği en uygun fiyatlar gerçekten doğru mudur?

• Benim tavsiyem %30-40 kârın altında satış için zaman kaybetmeyin.

Bu sistemde satıcı olarak siz stok tutmak zorunda değilsiniz.

• Ancak, bunun için toptan ürün sağlayan, güvenilir bir firmayla anlaşmanız gerekmektedir.

• Anlaşma gerçekleştiğinde, firma size kendi veri tabanı üzerinden ticaret yapma yani ürün bilgisi, fiyatı ve fotoğraflarını kullanarak, istediğiniz online ortamda, mesela ‘de ürün satma imkanı vermektedir.

• “X” sitesinden toptan fiyatına aldığınız ürünü, ‘de  sizin belirlediğiniz karla  satabilirsiniz.

• Ürünün fotoğrafı, ürün açıklaması vs. sizin için hazır olacaktır. Ayrıca bu tip detayla uğraşmanız gerekmez.

• Kargo ücreti ödemezsiniz.

Milyonlarca  veya Yahoo Store! müşterisi vardır.

Dropshipping’de satış sürecinden sonra tek yapmanız gereken, toptan mal satan siteye ürünlerin ücretlerini yatırmak ve müşterinizin iletişim bilgilerini teslimat adresi olarak girmektir.

• Takip sürecinde toptancı, satılan ürünü sizin adınıza müşteriye yollayacaktır.

• Size de müşterinize iletmeniz için gönderim yaptığı ürünün teslimat durumunu kontrol edilebileceğiniz ürün takip kodu göndermelidir.

• Kargo ücreti ödemeden yapılan teslimatları takip etmek sizin sorumluluğunuzdadır.

Güvenliğe Dikkat!

Dropshipping siteleri üzerinden yapılan satışlar için gümrük ücreti ödeme zorunluluğu yoktur.

• Amerika’da bazı eyaletlerin vergi talep ettiği bilinmektedir.

• İnternet’te ticaret yapmaya kalkmadan önce, aracı olarak kullanılacak sitelerin güvenilirliğini araştırmak şarttır.

• Sitelerin, internet üzerindeki web sunucuların ve tarayıcıların güvenli haberleşmeleri için geliştirilen SSL (Soket Düzeyi Güvenlik Protokolü) kullanmaları ve BBB (Better Business Bureau) gibi sitem güvenlik sertifikalarının olması güvenirliği artıran faktörler arasındadır.

Sahtekarlara dikkat!

Öncelikle belirtelim ki, web alanında reklam yapan, sizi kandırmaya çalışan dropshipping firmalarının çoğu sahtedir.

• Sahte firmaların aracılığı ile bulduğunuz ürünleri satarak hemen hemen hiç para kazanamazsınız.

• Bu gibi sahte firmaların ürünleri ’de satmak için zaten pahalı olacağından, istediğiniz kadar listeleyin, para kazanmanız zordur.

• En iyisi doğrudan doğruya üretici firma ve ana dağıtıcı firma ile çalışmaktır.

Middlemen’lere dikkat!

• Çoğu dropshipping firmaları da üretici veya baş dağıtıcı firmadan malları alıp, üzerine kendi karlarını da eklemek suretiyle size satmaya çalışan aracı yani “middlemen” ya da komisyoncudur.

• Onların fiyatlara eklediği ilave zam, aslında sizin kazanmanız gereken paradır.

Güvenilir dropshipping firmaları.

 firmasında rahatlıkla size önerebileceğim bazı dropshipping firmalarının web adresleri şunlardır:

• http://www.worldwidebrands.com

• http://www.doba.com,

• http://www.inventorysource.com

Siz de araştırma yaparak bir çok güvenilir ve size ucuza mal sağlayabilecek, ürünü ’de sattığınızda zamanında gönderiyi yapacak gerçek drop ship üretici firmalarını  yukarıda size verdiğimiz web adreslerinden rahatlıkla bulabilirsiniz. Ancak, ABD’de bulunan dropshipping firmalarının çoğu ABD sınırları içerisine dağıtım yapmakta, Avrupa veya dünyanın bir başka bölgesine teslimat yapmamaktadırlar. Bu konuya dikkat edin.

Şunlara Özellikle Dikkat!

• İnternette “dropshipping” diye bir arama yaparsınız karşınıza binlerce dropshipping firması çıkacaktır.

• Bulduğunuz firmayı temas bilgilerini de kullanarak doğrulamaya çalışın. Telefon edin. Mail gönderin. İnternet sayfasında herhangi bir iletişim bilgisi, adres, firma bilgisi, fax, telefon numarası vb. gibi iletişim bilgileri bulunmayan web sayfalarından uzak durun.

Başlangıçta, 1 ay için kontrat yapın.

• Kesinlikle bilmediğiniz firmalara kredi kartınızın numarasını vermeyin. Bunun yerine daima PayPal ile ödeme kabul eden firmalarla çalışın.

• Satış sözleşmelerini dikkatle okuyun. Çoğunluğu İngilizce olacağından, İngilizce seviyesi iyi olan bir arkadaşınızdan yardım isteyin

• Firmalar SSL kullanıyor mu? Kullanmıyorsa hemen terk edin.

• Firmanın BBB (Better Business Bureau) sertifikası var mı? Bir yerlerden kopyalayıp, web sitesine eklemiş olabilir! Kopyalamaya dikkat!

• Ürününüzün satış fiyatını belirlerken her türlü masrafı dikkate alın:

  • Ürünün toptan alış fiyatı,

  • Ürünün alıcıya nakliye ücreti,

  • Varsa paketleme masrafı ve varsa vergi gideri (Mesela Florida Eyaleti vergi ister).

  • Dropshipping firmasına her ay ödediğiniz parayı da dikkate almalısınız.

Garanti şartlarına dikkat!

• Sorunlu veya hiç gönderilmeyen ürünler nedeniyle çıkacak problemlere karşın firmanın iade ve garanti şartlarını iyice gözden geçirin.

Stok durumuna dikkat.

• Bir ürünü  veya Yahoo Store‘da satmaya kalkışmadan önce toptancının sayfasından stok durumunu kontrol edin, gerekirse firmayla irtibata geçerek stok garantisini sorun. Yoksa, en yakın ne zaman geleceğini öğrenin.

Ücrete dikkat.

• Bu işi en iyi şekilde yapan firmaların çoğu masrafları karşılamak amacıyla aylık veya yıllık 15-50 Dolar arsında üyelik ücreti almakta, bazıları ise ücretsiz üyelik vermektedir.

Pahalı ürünlere dikkat.

• Başlangıçta pahalı ürünler satmaktan uzak durun.

Dolandırıcıların kurbanı olmamak için önünüze gelen her firmanın veritabanı için ücret ödemeyin ve önceden firmayı internetten araştırın.www.alexa.com‘a girerek, firmanın bulunduğu sektör ve dünya sıralamasını öğrenin.

Dropshipping safhaları:

Öncelikle internette ürün satabileceğiniz bir mağaza açmanız gerekir. Bunun için ya  gibi hazır mağaza imkanı sunan bir firma ile anlaşmanız veya her şeyi size ait olmak üzere bir online mağaza açmanız gerekir.

• Mağazanızda müşterilerin kredi kartıyla alış veriş yapmaları mümkün olmalıdır. Biz size doğrudan  veya Yahoo Store’da mağaza açmanızı tavsiye ederiz. 

• Güvenilir bir dropshipping firması bulun. Yukarıda yazdıklarımız  tarafından tanınan dropshipping firmalarıdır. 

• Anlaştığınız “drop ship” distribütörünün size sağlayacağı datalardan faydalanarak,  satacağınız ürünleri ve bu ürünlerle ilgili resim ve bilgileri temin edin.

• Sonra nakliye ücretini ve kendi kar payınızı da ekleyerek ’de veya kendi mağazanızda seçtiğiniz ürünleri satışa sunun.

• Mağazanızdan ürün satın alan müşteriler ödemeyi kredi kartıyla yapacaklar, bu esnada size adlarını, soyadlarını ve adreslerini bildireceklerdir.

• Müşterinin sitenizden alım yaptığını gördükten ve müşteri bilgilerini elde ettikten sonra, ürünlerin kargoya verilmesi için, müşterinin adını ve adresini mail ile “drop ship” distribütörüne bildireceksiniz. Unutmayın.

• Sonraki safhada “drop ship” firması, sizin adınıza kendi deposundan alıcıya ürünü gönderecektir.

Ürünü gönderdikten sonra, dropshipper firması sizden ürünün toptan satış bedelini ve gönderi ücretini alacaktır. Burada şunu hatırlatmalıyım: Siz nakliye ücretini de satış fiyatına yansıttığınızdan veya ayrıca ürün bilgi sayfanızda açıkca belirtmiş olduğunuzdan, otomatik olarak kargo ücreti zaten müşteri tarafından ödenmiş olacaktır. 

Avantajları

• Çok az bir parayla dropshipping firmalarıyla çalışmaya başlayabilirsiniz. Sizden sadece listeleme ücretleri, aylık üyelik ücretleri vs. istenecektir. Bir çok güvenilir dropshipping firması aylık 15-50 Dolar civarında ücret istemektedir.

• Ürün satılmadan veya müşteri size parayı ödemeden cebinizden hiç bir para çıkmayacaktır. Siz ürünü satın aldığınız firmaya ödemeyi, ürün satıldıktan sonra yapacaksınız.

• Depo gerekmez.

• Sipariş, paketleme, etiketleme vs. ile uğraşmazsınız.

• Tek bir toptancıya bağlı kalmak zorunda değilsiniz, birden fazla toptancıyla anlaşıp çalışabilirsiniz.

Dezavantajları

• Bir başkasına güvenmek zorundasınız. Anlaştığınız firma ürünü göndermezse, veya bozuk ürün gönderirse, siz sıkıntıya girersiniz.

• Müşteri ürünün toptancıdan geldiğini bilmez. Ürünü satan sizsiniz. Müşteri ürün için parayı size ödedi ve toptancıdan gönderilmiş olması müşterinin çok da umurunda değildir.

• Ürünle ilgili müşterinizin tüm sorunlarında muhatabı sizsiniz.

• Satıştaki tüm sorumluluğun sizde olduğunu unutmayın.

• Envanter tutamazsınız.

• Sattığınız bir ürün, anlaştığınız firmanın deposunda kalmamış olabilir.